Статья

В последнее время в России и других странах СНГ наблюдается тенденция территориального расширения бизнеса, появляется огромное количество торговых сетей, филиалов… Из-за этого у многих бизнесменов возникает ряд неотложных задач, которые необходимо решить в кратчайшие сроки, дабы удержаться на плаву в такой легко меняющейся рыночной среде. Большинство компаний всячески пытаются оптимизировать свою филиальную сеть, поэтому обращаются за помощью к маркетологам. Ведь иногда бывает так, что два магазина (филиала) приносят совершенно разную прибыль, хотя месторасположение, все условия работы и предоставляемые товары (услуги) идентичны. Тут-то и приходят на помощь специалисты, которые с помощью геомаркетинга находят ряд факторов, связанных с географическим месторасположением, которые вызывают подобный дисбаланс.   Именно поэтому с каждым днем геомаркетинг становится все более востребованным инструментом в принятии эффективных управленческих решений. Но что представляет собой геомаркетинг и в каких целях его можно использовать?

Геомаркетинг – это одна из форм маркетингового исследования, используемая в управлении пространственно-распределенными объектами в процессе ведения бизнеса. Основной инструмент, применяемый  в геомаркетинге  - геоинформационные системы (ГИС) с использованием социально-экономической информации о компании и исследуемой территории. Цель данного направления маркетинга – повышение эффективности ведения бизнеса. Основные сферы применения – торговля и ритейл. Хотя геомаркетинг является относительно новым направлением маркетингового анализа, но уже достаточно востребованный. И это не случайно, ведь только  он может дать ответы на множество вопросов, в том числе: Где же лучше открывать филиал? А как на счет конкурентов?  Необходимо ли выделять дополнительные средства на рекламу и улучшения сервиса?  Сколько на данной территории проживает потенциально-возможных клиентов?..

Основные возможности, предоставляемые геомаркетинговыми исследованиями:

·         Изучение потенциальных потребителей товаров (услуг) перед открытием торговой точки, филиала и т.п.;

·         Вычисление местоположения ближайших конкурентов и определение их степени влияния на интересующий сегмент рынка товаров и услуг;

·         Определение количества потенциальных клиентов компании;

·         Степень воздействия открытия нового филиала (магазина и др. объектов бизнеса) на работу уже существующих;

·         Оценка состояния филиальной сети, а также отдельных её элементов;

·         Поиск наиболее выгодных зон для открытия нового объекта бизнеса;

·         Разработка новых и оценка эффективности существующих рекламных кампаний с географической привязкой;

·         Выявление причин потери клиентов, приводящих к уменьшению объемов реализации;

·         Исключение нежелательного влияния нового филиала на существующие, в связи с взаимным перекрыванием их торговых зон;

·         Изучение зон транспортной и пешеходной доступности до филиалов;

·         Выявление незадействованных территорий и перспективных точек продаж товаров и услуг;

·         Анализ покупательского потенциала по различным товарам и услугам.

·          

Наша программа по ведению баз данных на карте, с успехом решает большинство этих задач.